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背景介绍

劳力士游艇是劳力士集团旗下的游艇品牌，自1998年成立以来，一直致力于开发和生产高端游艇，并在欧洲市场占有一定的份额。但是，与其它奢侈品品牌相比，劳力士游艇的知名度和市场表现一直不够理想。

价格昂贵

劳力士游艇是高端奢侈品，价格昂贵是其最大的特点之一。相比其它游艇品牌，劳力士游艇在同等档次下，价格普遍高出20%-30%。价格高昂的同时也意味着目标客户不够广泛，只有极少数富裕人群有能力购买，因此市场规模受到严重影响。

品牌形象定位不清

游艇市场主要分为休闲娱乐游艇和商务会议游艇两大类。相对于休闲娱乐游艇市场，劳力士游艇更侧重商务会议领域，因此其品牌形象定位不够清晰，消费者很难像其他品牌那样将劳力士游艇与某一个特定的领域联系起来。同时， 商务会议游艇市场的竞争格局也与休闲娱乐游艇市场不同，劳力士游艇的市场营销策略需要针对不同市场需求进行不同的定位和推广。

品牌推广不够全面

作为奢侈品品牌，劳力士游艇的推广渠道相对单一。主要依靠一些高端展会、品牌活动等途径进行推广，这种方式的推广范围和深度有限。同时，对于网站销售和电子商务渠道的开拓也相对滞后，这与当今高度数字化发展的趋势不符。这样的推广方式很难让更多的消费者了解劳力士游艇品牌和产品特点，以及购买渠道的便利性，因此品牌推广受到极大的限制。

品牌影响力不够

与其他奢侈品品牌相比，劳力士游艇的品牌影响力稍有不足。原因在于，游艇市场是一个相对小众的市场，在整个奢侈品市场中所占比重不高，劳力士作为一个著名奢侈品品牌，在水下获得的知名度远不如在陆上。加之近年来游艇市场竞争日趋激烈，来自欧洲和美国的相对年轻和新兴品牌挑战一直以来市场主流品牌，为劳力士游艇带来了极大的压力。因此，提高品牌影响力和产品竞争力是劳力士游艇发展的关键。

结论

作为一个高端游艇品牌，劳力士游艇面临着诸多挑战，其中包括价格过高、品牌形象定位不清、推广不够全面以及品牌影响力不足等方面。对此，提升品牌形象、多渠道推广、打造品牌核心竞争力等措施势在必行，只有采取多元化的策略和卓有成效的营销手段，才能实现品牌的长期发展和成功。