中国移动路由器采购出现戏剧性结果：4亿多项目华为报价1分钱。1、7月30日，中国移动公布2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品招标部分结果，其中显示，在有一个标包里，华为报价3亿多，但提供3亿多的优惠，实际上就是报价1分钱，结果顺利拿下市场份额70%。但这是何苦呢？

2、首先，这个标包预测采购金额是4.313亿，也就是说，中国移动做好了最高采购金额的4.313亿的打算，是准备采购高端路由器的。但结果显示华为成了第一中标候选，其投标不含税总价：362559366.82元，提供一次性优惠362559366.81元，实际上就是一分钱中标70%，虽然只有1分钱，但华为需要真正地给中国移动供货。

3、其次，这个标包这么干的也不止是华为一家，第二中标是诺基亚贝尔，投标不含税总价：236465765.20 元，提供一次性优惠85078356.58元，相当于1.5亿中标，中标份额30%，这么算的话，其实诺基亚贝尔是非常划算的，其报价不高，但打折优惠进30%多，其实不便宜。

4、这种招标历来残酷，价格战严重，比如2016年，腾讯以0.01元中标厦门政务云项目，把大家惊呆了。

5、更早的时候还有个经典事件。2008年，中国电信购买中国联通的CDMA网络后第一次扩容，进行招标，六大CDMA厂商向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价，华为报出了不到7亿元超级低价，与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍。中兴通讯的报价为70亿-80亿元；国外厂家中，北电报价120亿，阿尔卡特朗讯报140亿。 所以，当时这个招标报价轰动一时，但是，华为却因此占领了中国电信大量市场，其实是划算的。