淘宝直播是淘宝平台上最火爆的电商形式，也是目前最为成熟的电商方式之一。在过去的几年中，淘宝直播在各个行业都有很大份额的发展，但是其中也有很多乱象。其中就包括很多直播平台都存在“货不对板”、数据造假、产品质量等问题。但是随着平台对于直播的政策和监管日趋严格，淘宝直播逐渐成为了一种合法的营销方式。与此同时，各种促销活动也陆续开展，给商家带来了一定福利。今天我们就来聊聊在淘宝直播中如何做促销活动？

1、什么是促销

首先，我们要明白促销的目的，是为了给主播带来更多的流量，为店铺的产品引流，也为店铺带来更多的订单和销售额。在促销的过程中，首先我们要明确的一点是促销活动的目的和意义。当直播成为一种营销方式时，为了能够给客户带来更多的营销机会，将店铺的流量引流到其他场景，提高店铺的销售额，也是一种必要的手段；当直播成为一种营销手段时，为了能够获得更多的销售订单和销售额；店铺在短时间内聚集人气的目的将达到以后产品的销售转化；而不单单是为了给客户带来更多的销售数据以及产品销量等数据。其次，促销活动对于直播间的流量来说至关重要。淘宝直播是一个综合性非常强的直播平台和推广形式，需要综合地考虑流量、传播效果等多个方面。而促销活动就是其中非常重要的一种方法。它是主播进行店铺营销以及推广活动过程中必不可少的一种营销手段；而通过促销活动来吸引粉丝参与到日常销售中也有一定的效果；同时也是一个持续性非常强的方式，为店铺带来更多收入和成交订单等内容。

2、促销方式

直播促销主要分为三种，一种是一次性促销，即不需要与粉丝做过多的互动，就直接给出优惠价格。

3、常见的套路及注意事项

1、直播购物优惠：比如主推商品参加直播间活动，商品价格在原价基础上再打五折，直接打七折。当直播结束后会发放一些优惠券在直播间内使用。2、直播间秒杀：主播会在直播间中设置特价秒杀、满减秒杀等活动，当直播间的粉丝想要买一件产品时可以选择秒杀，或再打五折。3、优惠券抽奖：直播结束后会发放一定的优惠券用于兑换商品参加直播活动。当粉丝已经有了参与优惠活动的打算时，会邀请家人或者朋友参与奖品的抽取。4、直播抽奖：很多店铺主都会通过在粉丝群中设置抽奖来吸引粉丝来参与抽取，以提高自身人气。