前几天有位女性朋友抱怨说，她在商场里逛，一家新开的美容美发店的推销员拦住了她，说看她头发这么乱，店里刚好有两个免费做造型的名额，请她进店体验。

　　这位女性朋友听到“头发这么乱”特别不爽，想都没想就拒绝了。她当时向我们抱怨的原话是“这么不会说话，活该推销不出去。”

　　从这个例子可以看出，搭讪是需要技巧的，这就是说话的艺术。

　　所以当你看到一个心仪的姑娘、一个陌生人时，如何与对方成功搭讪攀谈呢?这里有关于搭讪攀谈的4个原则，希望能帮到你。

　　1.符合对方的利益诉求。一个人无论多替别人着想，最先考虑的还是自己的利益。所以成功搭讪的第一步是搭讪内容要符合对方的利益诉求，也就是对方想要什么，对什么会感兴趣。

　　你可能会说，我俩还不认识，怎么会知道对方要什么呢?其实你们身处的场景、对方的穿着打扮等，都能透露出很多信息。比如你们在健身房碰到，就可以用健身、减肥作为开场。

　　2.让对方觉得你是同类：人都会对自己熟悉的东西产生好感，因为熟悉的东西比较好掌控 ，更有安全感。同时也会本能地排斥不寻常、不一样的人，就好比给你吃蓝色的食物，你会很不情愿，因为很少有东西是蓝色的，会让你潜意识想到毒药。

　　所以，如果对方是对你很重要的目标，势必要拿下，建议在搭讪前做一些调查，把自己打造成对方的同类，至少要能展示出你们有一些相同点，比如谈吐、兴趣、穿着等，这样成功率会倍增。

　　3.先看对方是否准备好被你搭讪：如果你要在规定的时间内搭讪很多人(比如介绍自己的产品)，建议在搭讪前观察对方的状态，那些很忙、行色匆匆、沉浸在自己的情绪(比如生气、兴奋)中的人就可以跳过了，因为成功率会很低，你还不如把更多的精力和时间花在那些看上去比较有时间的人身上。

　　你可以从对方的肢体语言判断是否准备好被你搭讪。不过这需要积累和练习，多积累搭讪成功的群体的特征和搭讪失败的群体的特征，进行对比和总结，你就会慢慢有感觉，知道哪些肢体特征代表了准备好被搭讪。

　　4.搭讪没有固定公式：即使你对一个人搭讪成功，同一套说辞和套路，对另一个人未必有用。因此，搭讪时必须看碟下菜，随机应变，毕竟每个人的背景、性格、关注点都是不一样的。在搭讪过程中，要随时根据对方的反应进行调整，如果对方表现出无聊、没有兴趣的神色和肢体语言，就赶紧换一个话题。

　　遇到不同的人，应该用不同的开场白，也就是所谓的“见人说人话，见鬼说鬼话”。

　　这不是教你两面三刀和虚伪，而是因为每个人的背景和性格都不一样，用同一套开场白去应对不同的人，会遇到截然不同的反应。所以要根据对方的情况，设计特定的开场白，为成功的沟通开一个好头。

　　那么，如何设计开场白，找到让对方觉得有意思的切入点呢?这里有7个方法，供你选择：

　　1.说一些略带神秘感的东西：如果你说了一些略带神秘感的、模棱两可的事情，无论是谁都会想进一步弄清楚你到底在说什么，到底指的是什么。尤其是当你说的是和对方相关的某件事情，他更会刨根问底，因为不弄清楚的话，会让他特别没有安全感。

　　不过，这个方法仅限于你真的有内部消息、真的有料可爆，否则很容易让对方觉得你是在故弄玄虚、戏弄他，这样反倒会弄巧成拙。

　　2.不要自我介绍：很多人都喜欢以介绍自己作为开场白，比如说一说自己的背景，目前正在做什么等。这样做其实挺傻的，因为对方根本没有那么在乎你。相较于你的信息，他们更关心和自己有关的东西。

　　好的开端是成功的一半，在关键的开场白阶段，请先控制住自己的表现欲，去找一个和对方相关或者对方有兴趣的点切入吧。比如你们在健身房遇到，发现对方在做某个动作，你就可以先查一下做这个动作需要的一些小技巧，然后以告诉对方这些技巧作为切入点。

　　3. 触发对方的情绪：比如你发现对方的手包着创可贴，就可以关切地问他为什么会受伤，以此作为开场白，并衷心祝福他早点好起来。这样，对方的心中会涌起一阵暖流，感动于一个陌生人也能如此关心自己。

　　等到下一次，你们再碰面时，就可以用“你之前手上的伤好了吧”作为开场白，这样就瞬间拉近了你们之间的距离，仿佛你们的交情和多年老友一般。

　　所以，这一招的关键就是关心对方的动态，触发他的正面情绪，增进感情。

　　4.根据对方的状况，提出自己的相关经验：比如对方是一个孕妇，你就可以和她说说你之前怀孕或者你老婆怀孕的情况，以及一些注意事项。这样就抓住了你们的共同点，会更有共鸣。

　　对于一个正在经历某种状况、比较迷茫的人来说，过来人的经验能使自己少走很多弯路，是特别宝贵的。如果你以一个过来人的形象出现，对方会觉得你很热心，也会很乐意靠近你，与你交谈。

　　5.直接提供帮助：比如你看到对方提着重物，你就可以直接上前帮忙提。很多时候，不管是口头上和行为上的帮忙，都是一种很好的开场白。

　　无论对方最后有没有接受你的帮助，你都表现出了热心和善意，赢得了对方的好感，使他放下了心理防备。这样你再想和他攀谈就是顺理成章的事情了。

　　6.幽默：如果认识你的人都觉得你是个挺幽默风趣的人，可以试试用幽默打开局面。比如冷不丁地讲个段子，逗得所有人哈哈大笑，特别有助于热场子。当然，如果你不擅长幽默的话，建议还是不要尝试了，否则出现没人笑，反而觉得你莫名其妙就尴尬了。

　　7.恭维和赞美：所有人都喜欢听甜言蜜语，希望被赞美和恭维，因为这样能使他们觉得自己很重要，是被人喜欢的。所以如果你实在不知道该说什么作为开场白时，可以直接称赞对方的某一个点，比如皮肤气色、穿着打扮等。你可以说“哇，你今天这一身好漂亮啊”，相信没有人会拒绝你的。

　　最后再重申一遍，开场白是没有固定的套路的，必须根据实际场景、具体对象选择相应的方法。

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