行走市场，我们时常会看到有一些农机非常畅销，往往机器到经销商门店就被用户抢购一空，而有些农机常年堆积在经销商的门店，用了很多促销手段都卖不出去，那么差距在什么地方呢?

　　答案可能有很多种，但据笔者的观察，有一种答案是：让机手挣钱，用户省钱。

　　的确，有一些农机，购买它的机手能挣大钱，且回本的时间快，另外农机作业还可以让用户不出钱或少出钱，这种既让机手青睐，又讨种植户的欢心的机器没有理由不火。下面就给大家介绍几款：

　　一、茎穗兼收玉米联合收获机

　　国内的玉米联合收获机品类要比欧美国家丰富，欧美国家以籽粒收为主，很少有国内的摘穗型、摘穗剥皮型、茎穗兼收型三个品类。

　　其中重点关注的是茎穗兼收型，这类产品从2015年左右在国内出现，是地地道道的国内原创发明，我们在国外市场是看不到同类型机器的，这是一种“混搭”创新的农机，由将玉米接穗收获机和青贮玉米机合二为一的机器，是为了迎合国内小规模养殖户对粗饲料的需要而发明的。

　　这种机器的核心卖点是多功能，但其真正的畅销且另有秘密，这就是“免费”的商业模式。

　　普遍的4行摘穗玉米机补贴后12-16万元，目前机收价应该是80元/亩左右，收一亩的纯利润大约为40-50元/亩，一年干1000亩的话挣纯利可达5万元，收回成本需要3年甚至更长的时间。

　　茎穗兼收型玉米联合收获机市场售价在19-25万元，其商业模式是这样的：机手给老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用给机手钱，但老百姓要把玉米秸秆送给机手(换一种说法就是机手帮助老百姓把玉米秸秆处理干净)，按一亩地产草3000斤算，每斤草7分钱，一亩地能卖210元，扣除油费和三轮车的费用，机手大约能落180元/亩，这就是机手的纯利，一天作业50亩，一天纯利9000元，茎穗兼收机作业时间相对长一点，如果作业时间能达到20天，就有18万元的纯利，理论上一年到一年半的时间就能收回成本，比普通玉米机回本时间大大缩短，购机的风险也相对低。

　　可以看出来，与普通玉米机一亩80元机收价相比，玉米茎穗兼收机免费给农户收玉米，且免费送到家里，对于目前缺乏劳动力的老年家庭来讲，是非常方便的事情，有人会说老百姓不会自己卖玉米秸秆吗?当然会，但是一家一户小规模种植，自己找人收秸秆、打捆、运输、出售等工作相当颇烦，老百姓嫌麻烦，收玉米不用自己出钱且有人把玉米秸秆还帮着处理了，让老百姓当甩手掌柜，何乐而不为呢?

　　这就是玉米茎穗兼收机的“免费”的商业逻辑，这个世界上最有竞争力的商业模式就是“免费”，如果有一种活，别人替你干，不但不收钱，而且还帮你顺手扔了“垃圾”，这是很多人拒绝不了的，这就是玉米茎穗兼收机行业最大的秘密，也是茎穗兼收机能从普通玉米机手里抢生意的撒手锏。

　　二、饲料秸秆打捆机

　　打捆机在国内已经普及开来。国内的打捆机种类似乎也要比外国多，从捆型上分类有方捆和圆捆，从捆的重量又可分为大方捆、小方捆、大圆捆、小圆捆。其中方捆机里也有国内独创的一类机型——饲料秸秆打捆机。

　　这也是一种地地道道由中国企业发明的机器，首创者是吉林顺邦公司，之后由不同的企业参与完善、系列化、标准化，目前已经是国家农机购置补贴目录里的一个细分品类。

　　这种机器完美地避开了国外的方捆机要打结的一个技术难题，采用打捆后套袋的形式，成本低而实用性强，一经推出就开始畅销。

　　饲料秸秆打捆机，顾名思义其主要作用是给用于饲料的农作物秸秆打捆的，目前主要作业对象是玉米秸秆，重点用在东北、西北等玉米和肉牛养殖主产区。

　　该机器不但能解决玉米种植户要处理大量的秸秆的难题，更重要的是给养殖户提供了廉价而实用的粗饲料，让养殖户节约了成本，增加了收益，同时给购买机器的机手创造了发家致富的机会，可以说让种植户、养殖户、机手和地方政府四方都满意，所以这种机器没有理由不畅销。

　　对养殖户来讲，秸秆饲料打捆机解决了秸秆含土量大和揉搓的难题。含土量多少是影响牛羊口感的重要因素，尤其是秸秆，相对于牧草生长期长，所以收获时含土量、含尘量很大，而土太多，牛羊就会拒绝进食或进食时挑三拣四，会造成饲料浪费或牛羊不长膘。

　　秸秆粉碎饲料打捆机最大的独特卖点就是除土功能设计。这种机器先是将捡拾的秸秆粉碎揉丝，在形成丝状物后用风力抛洒到空中，再靠风力和涡流离心将土和秸秆分离，在尘土充分除净后再压包和装袋。

　　目前市面上的饲料秸秆打捆机都是两次切碎和两次揉搓，直接在田里就把秸秆加工成饲料状态，并且顺邦等公司的机器已经能根据不同的牲畜的饲料要求，按秸秆长度要求对设备进行适当调整，秸秆长度范围控制在1.5-15cm之间，满足不同牲畜对饲料的不同需求。

　　对于机手来讲，这种机器作业量大，效率高，作业时间长，回本快。笔者从市场一线了解的情况看，这类设备主要使用在北方旱田区，一年可以收小麦、玉米、花生、油菜、荞麦、高粱等多种作物的秸秆，再加上收秸秆的时间并不紧迫，只要把粮食收了，秸秆可以在田里慢慢收，如东北地区在冬季11月到第二年3月的五个月内都可以收玉米秸秆，所以这类机器的作业时间很长，只要有足够的作业时间，收益就会有保障。

　　细算一下的话，如在吉林四平地区，一个机手购买一台200马力的国产拖拉机加上一台2.2米的饲料秸秆打捆机，补贴后大约是20-22万元，打一个包收益按8元算，一天平均600包，一个月大约20000包，毛收益16万元，如果作业2月、3月，毛收益32万、48万，减去所有的成本的话，一年收回投资本钱的可能性很大，这正是这种创富效应，才带来了市场需求的异常火爆，进而激发了生产企业积极性。

　　一种好农机品类的热销一定是产品兼具社会意义，经济效应。能解决国家、社会、行业大问题，能为用户和机手带来巨大的收益，在这方面饲料秸秆打捆机堪称农机产品里的楷模，这也是这类产品得到国家和地方上的支持、市场热销和今后长盛不衰的秘密所在。

　　三、免耕播种机

　　免耕播种机是有别于传统的播种机具的。免耕播种是指在播种前不用处理秸秆，不用旋耕整地，一次进地完成侧深施肥、种床处理、精量播种、覆土、重镇压等作业，省时省力省钱且达到比传统的精耕细作高质高产。

　　近几年免耕播种机销量在不断地增加，这当然归功于国家推动的东北黑土地保护项目，计划2025年保护性耕作面积达到1.4亿亩，要占东北地区适宜区域耕作总面积的70%左右，之后在华北、西北地区也有可能会推进大规模大面积的保护性耕作模式。

　　免耕播种机的畅销还有一些底层的逻辑，这就是让机手挣钱，种植户省钱。

　　按《2022年东北黑土地保护性耕作行动计划技术指引》要求，实施保护性耕作的地方要对免耕播种作业进行补贴，要求是按照秸秆覆盖地表程度分3档：第一档秸秆覆盖率30%以内作业补贴不高于38元/亩，第二档秸秆覆盖30%-60%之间作业补贴不高于60元/亩，第三档秸秆大量的覆盖补贴标准不高于100元/亩。

　　另外国家对购买免耕播种机的机手也有补贴，从2022年的补贴标准看，2-3行机要补贴15800元，4-5行补贴29300元，6行及以上要补贴42800元，在国补之外，一些地方还会配套有省补贴、地补、县补等。

　　目前各个地方无论是购机补贴，抑或是作业补贴都是补给机手的，比如吉林乾安县作业补贴是40元/亩，机手给玉米种植户免费种植，然后按作业监测系统里显示的作业面积到当地农业部门领取作业补贴，用了这种补贴，种植户愿意使用免耕播种机，机手也踊跃给用户播种玉米，国家的好政策不但解决了秸秆焚烧的问题，而且能造福一方，同时带动了整个免耕播种机产业链的发展。

　　结语：在笔者其他的文章里，笔者曾有观念认为工作效率高、使用成本高的农机是用户喜欢的农机，针对农机具，还可以补充本文的这个观点：能让机手挣钱，用户省钱的农机也是好农机。