1、引导客户做选择，客户知晓你家品牌以后，假如他并没有明确挑选，做为销售员，你不妨做个引导。例如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在目不暇接含有了方位，如果家里珠宝的新款恰好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

2、当客户觉得物品太贵，切记不能回答，不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手上，而我们的优势便是产品，我们比顾客了解产品。因此得先多用心，让客户特别喜欢这款产品。你可以说：“您试戴下这款项链，假如不漂亮，再便宜你也不会要的”。随后协助客户试戴，并适当地夸赞她与这款产品有多适合。

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在推销中，采取适当的销售技巧和话术营造一个和谐的洽谈氛围是至关重要的。因为客户在最初开始的时候对你抱着戒备的态度，如果没有心理相容，无法打开客户心扉，你的销售技巧和话术注定要失败。

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