销售渠道也称配销渠道、营销渠道或销售通路，一般是指产品或服务从生产者流向顾客（客户）所经过整个渠道。这个渠道一般由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构构成。他们为使产品抵达企业客户和最终消费者而发挥各自职能，通力协作，高效地满足市场要求。良好营销渠道不但要通过在合适的地点以合适的品质、数量价格供应产品或服务来满足要求，而且要通过渠道成员各种营销努力来剌激要求。

因此，营销渠道是促进产品（服务）顺利的经过市场交换过程转移给客户（客户）使用或消费的一整套相互依存的组织。

下面，斌哥为大家朋友说说销售渠道的分类：

一、按层级结构归类

按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。由此还能够分成直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几类类型。

（1）零阶渠道是制造商将产品直接销售给客户的直销类型。其特点是没有中间商参加转让。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品，基本都选用直销渠道。随着技术手段的完善，消费品直销渠道也在快速发展。

（2）一阶渠道包含一级中间商。在消费品市场，这个中间商一般是零售商；但在工业品市场，它可以是代理商或经销商。

（3）二阶渠道包含二级中间商。消费品二阶渠道的常见方式是经过批发和零售二级转让营销。在工业品市场，这二级中间商多是由代理商及批发代理商构成。

（4）三阶渠道是包括三级中介构造的渠道类型。一些消费开间的日用具，如肉制品及包装便捷品，需要大量零售机构营销，其中许多小型零售商一般不是大型批发商的服务对象。因此，有必要在批发商和零售商之间提升一级专业性代理商，为小型零售商服务。

层次更高的营销渠道也还有，但极罕见。一般地说，渠道层级越来越难协调和控制，会给渠道管理带来许多难题。

根据营销的层级结构，可分为直接渠道、间接渠道，短渠道、长渠道。

直接渠道是指没有中间商参加，产品由生产者直接销售给客户（客户）的渠道类型。

间接渠道是指由一级或多级中间商参加，产品仅由一个或多个商业阶段销售给客户（客户）的渠道类型。

上述零阶渠道即为直接渠道；一、二、三阶渠道统称为间接渠道。

为分析与决策便捷，有些学者将间接渠道里的一阶渠道界定为短渠道，而把二、三阶渠道称作长渠道。

显然，短渠道较适合在小地区范围销售产品（服务），长渠道则适应于在较大范围和更多的细分市场销售产品（服务）。

二、按总宽结构分类

根据渠道每一层级使用同类型中间商多与少，能够划分渠道的宽度构造。若制造商挑选较多同类中间商（批发商或零售商）经销其产品，则这类产品营销渠道此谓宽渠道；相反，则为窄渠道。

营销渠道的宽度是相对来说的。受产品特性、市场特点和企业营销战略等多种因素，营销渠道的宽度构造大致有下列三种类型：

（1）高总宽营销渠道。

即制造商通过尽可能多地挑选批发商、 零售商经销其产品所产生的渠道。高总宽渠道一般能扩大市场覆盖面，或使某产品直接进入新市场， 使诸多消费者和客户能随时随地买到这些产品。消费品 里的便捷品（如速食食品、饮品、毛巾、牙刷）和工业 品里的工作品（如办公用品），通常使用高总宽渠道。

（2）中总宽渠道。

即制造商按一定条件挑选为数不多同类中间商经销产品形成的渠道。中总宽渠道一般由市场较全的若干个中间商构成，能较高效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这种渠道，多为消费品里的选购品和特殊品、工业品里的零配件等生产厂商选用。

（3）独家营销渠道。

即制造商在某一地区市场只选择一家批发商或代理商经销其产品所产生的渠道。独家营销渠道是窄渠道。独家经营（或独家经销）有利于控制市场，加强产品形象，争夺厂商和中间商的合作及简化管理流程，多由其产品和市场具有非特异（如专门技术、品牌优势、专门客户等）的制造商选用。

三、按渠道系统结构归类

按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道还能够划分成传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

1.传统渠道系统