一折店(一折商品采购平台)
已经有很多人了。路过的行人听到段大哥的话,纷纷去服装店。他们想知道折扣的衣服是什么样子的。
一、背景介绍段大哥来自农村。多年来,他一直在南方做很多生意。虽然他有丰富的经验,但段大哥有一个问题,那就是他喜欢赌博。说实话,如果你有10万元,你可以通过投资赚5万元,但如果是赌博,你可以通过赌博赚20万元。很多人无法抗拒这种诱惑。
然而,赌博显然赚不到钱。基本上,他们今天和明天都会赔钱。最后,他们通常赚得更少,损失更多。因此,段大哥快40岁了,但存款只有1万多元。他没有钱,什么也做不了。之后,段大哥也从痛苦中吸取教训,借了很多钱,决定自己当老板。
当时很多人叫段大哥开面馆,因为现在吃面条的人越来越多,但最后段大哥却去开了一家服装店。如果20年前开了一家服装店,很容易赚钱。现在基本都是线上服装店。段大哥靠开线下服装店赚钱比上天还难。
那么,段大哥为什么决定开服装店呢?其实原因挺复杂的,主要是听了一个朋友的话。这位朋友说网上有专门教开服装店的教程,让段大哥买。段大哥买了之后发现真的很好,就准备开服装店试试。
事实上,像段大哥这样花了很多钱做实验的人并不多,但大多数人最终都赔钱了。毕竟,市场竞争最终关注的是实力。没有优秀的能力,他们自然只能被市场淘汰。幸运的是,段大哥运气很好。没想到半年内开服装店赚了40多万。他是怎么做到的?
二、方案介绍段大哥从教程中看到的内容是这么说的。做生意不赚钱的一个重要原因是没有客户,所以排水非常关键。教程中的大部分内容都在教人如何排水。
[1]免费赠送礼物
为了吸引顾客,服装店推出的第一个活动就是免费拿礼物。当然,免费意味着不需要钱,也不意味着什么都不需要做。按照规定,只要顾客在朋友圈转发服装店广告,获得80个好评,就可以在店内免费领取一条打底裤;如果你得到100个赞,你可以得到一件打底衣。
当然,这里举的活动(行业)案例只是方法的一小部分。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略和“技巧”。如果你感兴趣,你可以点击观看并给自己充电。
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对于消费者来说,这是一件容易的事情,尤其是现在的年轻人,他们喜欢玩手机,所以他们自然愿意参加这样的活动。
[2]一折衣服
除了第一个活动,服装店还有另一个活动,那就是服装折扣。当然,服装折扣并不是那么简单。相反,如果顾客买第一件衣服,他们会打八折,第二件打七折,第三件打六折,第四件打五折,等等,最后,他们可以享受一折。
很多人会说这个活动的需求太苛刻了,但实际上并不苛刻,因为顾客可以“拼单”,这样他们就可以以最便宜的价格买到衣服。
有些朋友可能会说,服装店不会赔钱吗?当然不是,所谓的顾客不如顾客好,服装店不能赔钱,事实上,服装店推出的优惠活动包含了常规,但顾客没有看到。
接下来,让我给大家好好分析一下服装店是如何盈利的。
三、利润分析首先,让我们来看看第一个活动。这个活动有几个目的。第一个目的是提高服装店的声誉。第二个目的是排水。虽然顾客可以从服装店得到打底裤或打底衣,但他们需要带一个朋友来领取。
对于消费者来说,既然他们免费得到了东西,那么再买一件衣服也不会损失,毕竟,他们已经利用了,因为这种心理,所以仍然会有一些顾客在服装店消费。
此外,第二项活动实际上更常规,因为即使顾客“拼写订单”,他们也很难买到10%的折扣,因为很多顾客买衣服,即使给他们一定的折扣,最终服装店也赚钱。
当然,服装店赚钱不仅仅是因为这两项活动,还有一套商业惯例。虽然做生意很困难,但赚钱并非完全不可能。
因为使用了适当的方法,这家店自然很受欢迎,每天都排队。你说你不能赚钱吗?有时候,不管你做什么生意,你赔钱的主要原因是什么?思维没有打开,思维错了。
想法不对,怎么玩都是赔钱。如果你现在做生意不容易,我建议你多看看,多学习别人是怎么玩的。
所以无论你做什么,你也可以做一个类似的活动,或者在下面的专栏中找到一个更合适的营销计划。
案例中采用的“小技巧”是本栏目营销智慧的一小部分。如果你现在经营困难,如果你缺乏客户,如果你的产品卖不出去,不妨集中精力在栏目中找出是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。