如果你和一位客户谈业务，你的目标是获得一笔大订单。你要找的是谈判的专家，因为这是最好的选择。这意味着你不需要一个会说话的人，或者是一个会说话的秘书，你可以在一个普通的职员和一名资深的专家组成的团队中进行工作。你也可以将不同职位的候选人，都纳入到谈判团队中，但如果对方比你还强，或与你关系更好，那么这种方式就很可能奏效。无论哪种方式都要有一个强大的谈判专家。这一点非常重要！

寻找人才

如果你还没有找到合适的人才，那么你可能需要一些额外的工作了。如果你正在寻找一位优秀的谈判专家，那么你应该能够从许多潜在竞争者那里获得信息。当然你也可以直接从候选人那里得到信息，但必须选择那些能够为你提供帮助的人。即使不确定要从哪些人那里获得信息，你也要找一些能为你提供帮助的人，或者你已经知道可能需要这个人的消息。如果你对某个候选人很感兴趣，那么它应该是在其所在城市中比较知名的人。但如果情况并非如此，你应该考虑从你所在城市所有其他的供应商那里获得信息。

制定谈判计划

制定谈判计划很重要，这会给你的工作带来很大的好处。谈判计划是谈判中必不可少的一个部分。对每个人都要有所了解。这会让你有更多的机会了解别人。谈判计划是很重要的，它会让你和对方有一个清晰的谈判思路。

挑选合适的人

选定了目标后，你需要考虑的问题是，要选择什么样的人来组建一个团队？这要取决于你喜欢的人的能力。你需要给对方一些空间来发展你的团队。你不能因为你的职业理想就去挑选一些喜欢挑战的人才——他们都应该具有良好的沟通能力。你可以与不同类型的谈判人员进行接触，你还可以选择一些适合不同人要求的团队，例如商务顾问、项目经理、客户经理……也要选择一名你喜欢的人哦！