网上有很多关于奢侈品黄金为什么这么贵,一年卖出100吨黄金的知识，也有很多人为大家解答关于奢侈品黄金为什么这么贵的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

1、奢侈品黄金为什么这么贵

2、为什么品牌的黄金饰品会比较贵

文/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

2013年，“中国大妈”以1000亿人民币，瞬间扫空300吨黄金。

此举直接导致国际金价单日猛涨4%，整个华尔街为之震动。

《华尔街日报》甚至专们造了一个英文单词：chinese dama。

金价是上去了，黄金在年轻人心中的地位，却并没有改变。

知乎上就有不少热帖讨论：“为什么黄金饰品戴上去看着特俗气？”“黄金饰品有没有不土的？”

对于年轻人来说，黄金又老又土气，逼格远不如爱马仕、LV等奢侈品。

但很多人不知道，中国的黄金，已经是国际前沿奢侈品。

最近Deloitte’s德勤咨询发布《2021年奢侈品全球权力报告》，香港周大福珠宝集团，以约合458.62亿元人民币的总销售额，成为全球第十大奢侈品公司。

不仅如此，在珠宝行业，周大福还拿下了3个“全球第一”：直营店数量全球第一、营业额全球第一、市值全球第一。

被吐槽“不务正业”，却成了中国珠宝大王

很多老字号身后，都有一个灵魂人物。

在周大福身后的，是与赌王何鸿燊齐名的香港首富，郑裕彤。

在郑裕彤的主导下，周大福从一个不起眼的小金店，一步步崛起，成为中国第一的珠宝大王。

郑裕彤有一句名言：“做老板，不要成天埋头苦干。”

他也确实没有“苦干”，而是疯狂的拼脑力，搞创新。

1、在金子上“动手脚”，让全香港金店集体傻眼

20岁时，郑裕彤就在香港的周大福分号做起了掌柜。

别的年轻掌柜一天都耗在店里，郑裕彤却“不务正业”，天天出去逛，每天在店里呆不过四、五个小时。

这一逛，被他逛出了商机。

全香港的黄金，纯度都是99％。但是在每天“逛街”中，郑裕彤发现，有些小作坊就只能做到99%纯度的七八成。

顾客买黄金，稍微走眼就赔了。

为了跟老店抢市场，郑裕彤决定，把周大福的金饰纯度提高到99.99％，价格还保持不变。

这就是后来成为黄金业行业标准的“千足金”。

提纯后的周大福，实际上要亏掉净利润的25%。如果放到现在，那就是几千万。

但周大福黄金瞬间成了抢手货。

在当铺里，别家黄金每克可以当270-280元，周大福的能当到300元，消费者自然更想买周大福。

只用一招，整个香港的金店都被打傻眼了。

1960年，周大福珠宝盈利200万港币，相当于现在的2亿元。

2、同行还在黄金上内卷，他转头买了一家钻石厂

在香港，郑裕彤人称外号“鲨胆彤”。

面对有潜力的新事物，别人还在犹犹豫豫，他早已重金杀了个来回。

郑裕彤说：“我喜欢大计划，越大的计划越让我感兴趣。”

随着香港黄金市场竞争日益激烈，其他金店只顾着比别人卖货更多，郑裕彤却已经出国去寻找新的赚钱门路。

在一次国外的市场调查中，郑裕彤发现西方人很少戴黄金，反倒是钻石更受欢迎。

根据不同品相，一件钻石首饰的价格，能卖出黄金的十几倍。

然而当时全球的钻石业务，被国际巨头戴比尔斯垄断，没有戴比尔斯的牌照，就连原料都搞不到手。

戴比尔斯

为此，郑裕彤到南非钻石之都约翰内斯堡考察，重金买下一家有十几张牌照的钻石加工厂，直接解决了原料和加工两大难题。

此后，周大福大面积上市钻石饰品。

到1977年，香港30%的钻石都来自周大福，它也因此成为香港的头号钻石商。

当年赌王何鸿燊评价郑裕彤：“够胆色，决断神速，而且交易时绝对爽快！”

产品创新让周大福首屈一指，直到今天都能傲视群雄。

不过在香港称王只是开始，更大的挑战还在后头：进入内地。

被年轻人嫌土的黄金，周大福一年卖出100吨

在内地，消费者对黄金是既向往又拒绝。

几年前，东北人用大金链子配貂皮大衣，把黄金的浮夸指数推上了顶峰，除了嘻哈歌手，再也没人敢戴金链子。

但黄金终究是硬通货，消费者嘴上说不喜欢，身体却很诚实。

最典型的场景是结婚时，“三金”普遍是最低的要求。在某些地方，出嫁时甚至要佩戴10斤的黄金首饰，多多益善。

就算是追求潮流的年轻人，黄金对他们的诱惑也在与日俱增。根据世界黄金协会《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》，18-24岁人群的金饰购买意愿从2016年的16%骤升到了59%。

在小红书上，关于“黄金”的笔记超过了343万篇，比香奈儿和迪奥的总和还多200多万篇。

换句话说，经常被吐槽的黄金，其实是中国人的刚需。

要做大一个刚需的市场，周大福首先想到的就是尽量降低购买门槛。

原本按克数卖的黄金，没有一点在价格上玩花样的空间。周大福却放了个大招：黄金首饰一口价。

2008年，周大福把专利产品“福星宝宝”，从按克出售改为了按件出售。

总经理陈世昌说：“我们清楚消费者要什么，较低的价格和较高的品质”。

一口价之后，克重就不再是衡量黄金品质的唯一标准——设计得好，一样可以卖高价。

与此同时，一些过气的老款也能快速出货，回笼资金。

模式成不成功，就看同行跟不跟。就在周大福“一口价”后，周生生也让“KT系列”以一口价形式销售。如今各家的爆款首饰，几乎都是“一口价”。

但是，模式被模仿的周大福，优势却还在不断扩大。

因为它还有大招：进军下沉市场。

2018年，周大福推出“新城镇”计划，在下沉市场做加盟店。

赶上开店高峰期，周大福一个月就要开十几家店。

周大福董事总经理（中国内地）陈世昌说：“每开一家店，我都会把遇到的困难和解决的办法记录下来，不断充实我的培训教程。”

仅2021年，周大福就在内地新开了669个零售点，其中一半以上都在三四线及以下城市。

行业数据显示，周大福是中国所有珠宝品牌市场渗透率最高的。

一个直观的对比，是周大福三四五线城市，已经与肯德基门店数量相当。

事实证明，猛攻下沉市场的周大福，又一次走对了。

仅2019年，下沉战略让周大福在三线、四线及以下城市的零售值，在2021年分别增长到75.3%、71.5%！

嗷嗷待哺的三四线城市，一年就帮周大福卖出了100吨黄金。

如今的周大福，已经是世界级的珠宝品牌。

仅净利润这一项，周大福2021年就赚超44亿，比第二名多出30多亿。

被疯狂山寨，周大福为何就是打不倒？

自1998年在北京开了内地的第一家店，周大福就被不断模仿。

一开始，周大福对山寨品牌并未手软。第一个大动作就是起诉珠宝品牌周大金。

结果没想到，砸下重金之后，周大福居然败诉了。

此后，周大福仿佛在一夜之间，多出来无数个“异父异母”的亲兄弟。

但是，周大福完美诠释了，什么叫做一直被模仿，从未被超越。

相比同行，周大福的优势，除了雄厚的财力，更主要来自经营理念上的差异化。

多年来，黄金首饰之所以被冠以“土”的刻板印象，原因在于设计的同质化。

因为这些土黄金，大多是一个妈造的。

行业数据显示，中国的黄金首饰，70%来自“深圳水贝”的大型黄金加工厂，市场规模高达6000亿。

很多珠宝品牌就是来这儿拿成品，然后打上自己的logo。所以在深圳水贝的很多店铺，常年都贴着欢迎某某品牌进店采购的条幅和广告。

这些珠宝品牌到水贝拿货，不为别的，就是要便宜。

水贝黄金主打薄利多销，批发价只有零售价的1/4。

潘多拉在国内兴起的时候，水贝随处可见潘多拉同款，一颗最低只要30多元，一度让潘多拉股价崩盘。

然而极低的价格，直接导致水贝商家忽略了对款式的设计。

“在水贝，每家每户都是真金实银，黄金作为原材料被剔去了品牌价值，很难卖出高溢价，”水贝的一位设计师邱燕然说：“如果设计的成品收不回来，这些黄金只能按旧金回收价格计算，覆盖不了成本、房租、人力导致血亏”。

追求低价，忽略设计，这就是很多珠宝品牌的经营风格。

而以周大福为首的香港老品牌，走的是另一条完全不同的路。

早在1987年，周大福就在广东顺德办了一家“裕顺福首饰加工厂”。发展到今天，周大福已经是少数拥有自有工厂和成熟设计团队的公司，直接引领行业创新。

引领总是强过迎合。

这也是为什么，不断有品牌模仿周大福，但是周大福的地位却稳固得很。

例如周大福的“古法金”传承系列产品，虽然火了之后被各个品牌模仿，不过周大福董事总经理（中国内地）陈世昌表示，这个平均单价达到传统金首饰3倍的系列，2020年的销量达到了100万件。

图源：小红书“461786120”

在他看来，相比周大福，那些抄袭的品牌，做工和质量有很大差距，所以只要它们不打着周大福的旗号就行。

最近几年，除了在工艺上创新，周大福还成了珠宝界的“社牛”，疯狂搞联动。故宫博物院、大英博物馆，还有Hello Kitty、名侦探柯南。

就连迪迦奥特曼，也做出黄金吊坠，广告语就是：你相信光吗。

这样的黄金，恐怕没多少人会不喜欢。

就算是部分年轻人，他们不喜欢黄金，往往也不是不喜欢黄金本身，而是不喜欢那些把黄金身价和逼格都拉低了的产品。

周大福不是赢在招牌够老，而是赢在不断创新的理念。

正如当年的郑裕彤所说：“在商业上，创新才能发展，守业就是败业。”

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本篇作者 | 经旭&祥燎

消费者们在购买黄金饰品时不难发现，有很多的品牌金店的黄金饰品的金价与普通店面里的相比会显的相对较高。有些消费者对此提出了疑问，为什么品牌店的黄金饰品会比较贵? “主打黄金饰品的品牌店，其品牌的价值主要体现在黄金饰品的价格上，因此品牌店的黄金饰品会比较贵点。” 业内人士说，一些品牌店推出的“专利”款式黄金饰品是在其他地方买不到的。与此相对的是现在国内的很多金店所出售的黄金饰品相对来说都是极为大众化的产品，款式也比较同类化，可以随时找到同款的替代品。比如说消费者在菜百首饰买到的黄金饰品，同时在商场的其他店里也可以买到接近的款式。但是在品牌店中买到的也许是“独一无二”的饰品，在其他的店里就没有与之相似的饰品款式了。 另外还有一个原因可以说明为什么品牌店里的黄金饰品价格比较高。消费者是“感官动物”，具有极强的“攀比”心理。行业专家表示，消费者在购买东西时，很容易产生对品牌的“攀比”心理。国内和香港的很多品牌的黄金饰品从工艺到成色，甚至包括所有黄金和商品方面的因素全部都是一样的，这样反倒使其品牌的价格不是很高。反而是蒂芙尼、卡地亚等奢侈品牌出售的黄金饰品中有可能是10k金的，甚至有可能是14k金的，但到了国内，其价钱就会翻几番，其原因就是品牌效应。

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